Doctolib

Quale sarà il tuo ruolo Doctolib è alla ricerca di un/una Business Development Representative Intern per il nostro team Sales nell’ufficio di Milano. Questa è un'opportunità unica per iniziare la tua carriera nel mondo delle vendite B2B in una delle scale-up più dinamiche d'Europa. Curioso/a di scoprire com'è la vita da sales in Doctolib? Visita questa pagina . In questo ruolo avrai l'opportunità di acquisire competenze concrete nello sviluppo commerciale. Il tuo obiettivo sarà affiancare il tuo team a trovare e creare nuove opportunità di vendita contattando i centri medici . Come Business Development Representative Intern, ti occuperai di: • Generazione di nuove opportunità di vendita : supportare il team nell’identificare centri medici che potrebbero beneficiare di Doctolib attraverso ricerche di mercato e strumenti digitali come LinkedIn Sales Navigator • Contattare i centri medici : farai attività di outbound (incluse cold call ed email) per ingaggiare i contatti giusti, raccogliere informazioni e qualificare i lead • Fissare meeting per i colleghi di Inside Sales e Field Sales, condividendo in modo chiaro le informazioni raccolte • Utilizzare il CRM (Salesforce) per aggiornare i contatti, tracciare interazioni e monitorare l'avanzamento delle opportunità, sviluppando competenze nella gestione autonoma di una pipeline • Supportare il team Sales preparando materiali per le presentazioni e contribuendo a migliorare l’efficacia dei processi e strategie di vendita Durante tutti gli step avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practice e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia. Non sai cosa significa qualche termine sales? Nessun problema! Qui sotto trovi un mini glossario per orientarti: Outbound : sei tu a contattare per primo/a Cold call : chiamata a freddo a un contatto che non ti conosce ancora Lead : potenziale cliente Qualificare : capire se è in target e vale la pena approfondire CRM (Customer Relationship Management): strumento per gestire contatti e tracciare chiamate/email Pipeline : elenco delle opportunità in corso e del loro stato Cosa ci aspettiamo da te Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se: • Hai conseguito o stai conseguendo una Laurea triennale e/o magistrale • Hai eccellenti capacità di comunicazione interpersonale, sia verbale che scritta • Sei fortemente orientato/a ai risultati: ti impegni a raggiungere gli obiettivi con costanza e determinazione • Sei proattivo/a, organizzato/a e curioso/a: non ti spaventa un ambiente dinamico e ad alto ritmo • Hai interesse e passione per il mondo delle vendite e vuoi costruire una carriera in ambito…

Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Toscana. Come Field Sales Partner Enterprise , farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi! In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib. In particolare ti occuperai di: Prospecting: • Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali • Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità • Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità Consulenza e demo prodotto: • Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta • Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni Negoziazione e chiusura: • Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma • Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido Pipeline, metriche e performance: • Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step • Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita) Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia. Cosa ci aspettiamo da te Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se: • Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessi • Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap • Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale • Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative • Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te • Ti piace lavorare in team • Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata Ora, sarebbe fantastico se: • Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità • Hai un buon livello di…

Quale sarà il tuo ruolo Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali nella zona di Ferrara e Rovigo. Come Field Sales Partner , farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e l’accesso alle cure delle persone. In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e i medici del territorio e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib. In particolare ti occuperai di: Prospecting: • Contattare i medici nella tua zona (con chiamate a freddo, email e visite in presenza) per generare nuove opportunità in modo scalabile • Qualificare i lead gestendo follow-up cadenzati per far avanzare la pipeline con continuità Appuntamenti, demo e conversione: • Visitare gli studi dei medici e condurre demo, focalizzandosi sui benefici più rilevanti per la pratica • Gestire domande e obiezioni guidando il prospect verso una decisione rapida Chiusura e handover: • Presentare l’offerta e portare la trattativa fino alla firma, con un ciclo di vendita breve • Essere il punto di riferimento del medico durante l'installazione e il training iniziale del prodotto • Assicurare un handover puntuale al team di onboarding per un avvio fluido Pipeline e KPI: • Aggiornare il CRM e monitorare KPIs (attività, conversion rate, win rate, tempo medio di chiusura) per migliorare costantemente le performance Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia. Cosa ci aspettiamo da te Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale, ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se: • Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field • Sei fortemente orientato/a ai risultati: comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, incentivato/a da un bonus competitivo senza cap • Sei proattivo/a e organizzato/a • Hai un alto livello di energia e spirito imprenditoriale • Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata • Hai ottime doti di comunicazione interpersonale Ora, sarebbe fantastico se: • Hai forte interesse o esperienza nel mondo della sanità Cosa offriamo • Un programma di onboarding dedicato - la Doctolib Sales Academy! • Auto aziendale ad uso promiscuo • Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi • Contributo forfettario mensile per internet e elettricità • Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato) • Wellbeing e sport: offriamo servizi…

Quale sarà il tuo ruolo Doctolib è alla ricerca di un/una Inside Sales Partner per il nostro team Sales nell'ufficio di Milano. Come Inside Sales Partner, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e i medici specialisti: farai parte di un team di professionisti impegnati a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l'accesso alla sanità di tutti noi. Seguirai l'intero ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib, dalla generazione delle opportunità fino alla firma. Come Inside Sales Partner , ti occuperai di: Prospecting : • Contattare i medici specialisti via telefono, email e altri canali per generare nuove opportunità in modo scalabile • Qualificare i lead gestendo follow-up cadenzati per far avanzare la pipeline con continuità Demo e conversione: • Condurre demo online, focalizzandosi sui benefici più rilevanti per la pratica dello specialista • Gestire domande e obiezioni guidando il prospect verso una decisione rapida Chiusura e handover: • Presentare l'offerta e portare la trattativa fino alla firma, con un ciclo di vendita breve • Assicurare un handover puntuale al team di onboarding per un avvio fluido Pipeline e KPI: • Aggiornare il CRM e monitorare KPI (attività, conversion rate, win rate, tempo medio di chiusura) per migliorare costantemente le performance • Raccogliere feedback da colleghi/e e clienti per condividere best practice e contribuire al successo del team Sales in Italia Cosa ci aspettiamo da te Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale, ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se: • Hai esperienza in un ruolo sales di sviluppo e/o ciclo completo di vendita (e.g., BDR, Sales Representative) • Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale • Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te • Ti piace lavorare in team e cogli ogni occasione di formazione come un valore fondamentale • Sei fortemente orientato/a ai risultati: documenti la tua attività, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi Ora, sarebbe fantastico se: • Hai forte interesse o esperienza nel mondo della sanità • Hai un buon livello di inglese Cosa offriamo • Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi • Rimborso dei trasporti pubblici per il tragitto casa-lavoro • Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato), frighi Foorban e colazione in ufficio • Flexibility Days: 10 giorni all'anno per lavorare da remoto all'estero • Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth • Offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care; • Ingresso gratuito alla palestra nell'ufficio di Milano, allestita con attrezzi e docce, sempre accessibile e con 3…

Medical Data Intern (x/f/m) Set a new pulse for healthcare! We are looking for a Medical Data Intern to join the Terminology and Ontology team within the Medical Excellence department at Doctolib in Milan, Italy . At Doctolib, we're setting a new pulse for healthcare. We create AI-powered solutions that help health professionals focus on care and help people prevent, detect, and treat health problems earlier. In this role, you will contribute to making medical information clear, structured, and usable across products for patients, healthcare professionals, and technical teams. What you'll do Your responsibilities include but are not limited to: • Collect and format sets of terms describing pathologies, allergies, treatments, and other medical concepts, based on standard medical terminologies such as ICD-10 and SNOMED CT. • Adapt medical labels to create versions that are understandable to patients and healthcare professionals. • Translate labels from English into Italian. • Map medical lists of terms across different products. • Select and filter terms, then validate your choices with medical experts. • Share your work and methodology with the Terminology and Ontology team and product teams. • Deliver sets of terms to technical teams in the correct format. About our data environment • Our solutions are built on a single fully cloud-native platform that supports web and mobile app interfaces, multiple languages, and is adapted to the country and healthcare specialty requirements. • Our stack is composed of Dagster, dbt, Google Cloud Platform, BigQuery, and other technologies. • We leverage AI ethically across our products to empower patients and health professionals. Discover our AI vision here and learn about our first AI hackathon here ! If you would like to find out more about tech life at Doctolib, feel free to read our latest Medium blog articles ! Who you are Before you read on, if you don't have the exact profile described below, but you feel this job description matches your skill set, we still encourage you to apply. You could be our next teammate if: • You have medical skills gained through a diploma or degree that includes medical-domain learning. • You have knowledge of data management. • You are familiar with medical terminologies such as ICD-10 and SNOMED CT. • You have strong spreadsheet skills, including Google Sheets or Excel and the use of formulas. • You are attentive to detail and demonstrate rigour in your work. • You speak Italian and English, which is a must have for this role. Nice to have: • Experience using AI tools such as Claude. • Python programming skills. • Additional depth of medical knowledge. • Dutch language skills. What we offer • A structured and personalized onboarding program through our Doctolib Academy , as well as a wide range of in-house training opportunities and masterclasses throughout the internship. • Electronic meal vouchers (€8.00 per worked day), Foorban…

What we do Join a team of passionate and hard working entrepreneurs to transform healthcare! Working in the tech team at Doctolib involves building innovative products and features to improve the daily lives of care teams and patients. We work in feature teams in an agile environment, while collaborating with product, design, and business teams. What you'll do Implementing our ambitious expansion plan in Italy, we joined forces with Vettore Medical and we are now looking for a Software Engineer to join our tech team in Milano . Our mission is simple : every product we build improves the daily life of healthcare professionals and patients. Joining Doctolib, you will be part of a team of 400+ software engineers: you will be writing high-quality, secure, performant and well-tested code that helps thousands of healthcare professionals spend more time caring for their patients, deploying it to some of the largest medical facilities in Europe. As a Software Engineer II in the Vettore Medical team, you will be working on a cloud SaaS solution for clinics and medical offices. You will join a small feature team and be responsible for evolving the product and integrating it within our ecosystem. Your responsibilities include but are not limited to: • Designing and implementing new features using Java (Kotlin) and Microsoft (.NET, C#) technologies • Identifying opportunities to improve engineering standards, tooling and processes; • Work closely with product and other tech teams (infrastructure, security, tooling...) to help define our roadmap. Who you are Before you read on, if you don't have the exact profile described below, but you feel this job description matches your skill set, we still encourage you to apply! You could be our next team mate if you: • Know object-oriented coding languages (Java, C# ...); • Have worked with Javascript, Typescript, HTML or CSS; • Are comfortable having conversations in English; • You write test-driven pragmatically engineered code and are eager to learn. What we offer • Supplementary health insurance, with the option to include family members in your household • Partnership for retirement funds with Ciao Elsa • A flexible workplace policy offering both hybrid and office-based mode • Electronic meal vouchers (8.00€ per worked day), Foorban fridges, and office breakfast • Work from abroad for up to 10 days per year thanks to our flexibility days policy • Enrollment in Doctolib's long-term employee value sharing plan called DoctoGrowth • Parent Care Program: Various initiatives supporting parenthood, including 100% paid parental leave • Free mental health and coaching services through our partner Moka.care • For caregivers and workers with disabilities, a package including an adaptation of the remote policy, extra days off for medical reasons, and psychological support • A partnership with Wellhub, as well as free access to the gym in our Milan office, with 3 classes offered per week (yoga,…